Парадокс рекрутинга: чем «проще» вакансия, тем сложнее поиск!

Знакомы с мнением, что подобрать топ-менеджера — это пик сложности? Наш опыт говорит об обратном. Самые ресурсозатратные — как раз массовые «квалифицированные» позиции: менеджеры по продажам, операционные специалисты, рядовые инженеры.

Именно поэтому мы сознательно не берем в работу вакансии рабочих профессий и типовые «продажники с улицы». Наш фокус — экспертный персонал. Но практика — лучший учитель: иногда найти блестящего финансового директора можно за 10 звонков, а на поиск того самого менеджера по продажам, который не просто говорит, а делает, уходят недели глубокой работы.

Почему?
Море резюме, но океан посредственности.

• По бумаге не поймешь: умеет ли человек слышать клиента или просто заученно читает скрипт.

• Хороший продажник — штучный товар. Его надо услышать, увидеть, почувствовать драйв.

КЕЙС: МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ. НАЙДЕН 2 ГОДА НАЗАД. РАБОТАЕТ ДО СИХ ПОР.

Для нашей клиентской компании в сфере B2B-юридических услуг мы закрыли позицию менеджера по продажам.
Идеальный кандидат должен был совместить почти несовместимое:

• Профильное юридическое образование (чтобы говорить с клиентами на одном языке).

• Опыт продаж услуг (чтобы уметь закрывать сделки).

• Гибкость и амбиции поколения Z (чтобы вписаться в динамичную среду).

Что сделали мы:

• Отсеяли шум. Просмотрели 58 кандидатов. Не просто по резюме — провели глубинное собеседование с каждым, оценивая харизму, мышление и настоящую мотивацию.

• Сделали строгий отбор. Клиенту показали только 5 человек — тех, кто прошел наш профессиональный и личностный фильтр.

Попали в цель. Клиент выбрал кандидата 1997 г.р. с бэкграундом юриста и опытом в продажах юридических услуг.

Главный результат, которым мы гордимся, - не факт закрытия вакансии.
Им стал срок работы кандидата в компании — 2 года. Для сферы продаж, где текучка — обычное дело, это серьезный показатель. Это значит, что мы нашли не просто «того, кто подошел», а того, кто прижился, врос в процессы и стабильно приносит результат.

Мораль для нас (и возможно, для вас):
Настоящая рекрутинговая экспертиза проверяется не на вакансиях «космической сложности», а на точечном, вдумчивом поиске тех, кто составляет костяк бизнеса. Там, где легко утонуть в сотнях анкет, — наше умение слушать, анализировать и предвидеть работает на все 100%.

Если вам нужен не «просто продажник», а системный специалист, который останется с вами на годы, — вы знаете, к кому обратиться.
Работаем с квалифицированным персоналом по всей России.

P.S. Поколение Z — это сила. Главное — разглядеть её за шаблонным резюме.