Заказчик: Компания по продаже железобетонных изделий (ЖБИ), Екатеринбург.

Ситуация на старте: К нам обратился заказчик с вакансией, которую до этого не смогли закрыть:

- другое кадровое агентство
- руководители самой компании (собственный HR в компании отсутствует)

Причина: компания - не производитель, а дистрибьютор. Нет громких регалий, нет «раскрученного» бренда. Зарплатные предложения - ниже среднерыночных, но с высокой переменной частью (система оплаты, близкая к риэлторской: низкий оклад + доход без потолка).

Такая модель пугала многих кандидатов, привыкших к стабильности.

Что мы сделали
1. Телефонный скрининг - больше 200 человек.
Мы понимали, что стандартный подход не сработает. Каждый кандидат проходил тщательное интервью по телефону, чтобы отсечь тех, кому нужна «гарантированная» высокая ставка.

2. Подготовили и вывели 17 кандидатов.
Обычно вакансии закрываются на 3–5 кандидатах. Здесь мы прошли длинный путь:
Кандидаты отказывались после собеседований
Уходили на более выгодные офферы (и по деньгам, и по бренду, и по соцпакету)
Компания была готова делать предложение практически каждому второму, но рынок диктовал свои условия

3. Нашли «того самого» кандидата.
17-я кандидатка оказалась точным попаданием:

- Не гналась за высоким окладом
- Понимала и принимала схему заработка «без потолка»
- Была готова работать на результат

После её собеседования от клиента пришло сообщение:
«Сделайте все возможное, чтобы она согласилась на наш оффер»

Мы не уговаривали. Мы просто попали в её мотивацию и чётко донесли ценность предложения в связке с её карьерными ожиданиями.

Итог:
- Вакансия закрыта за 2 месяца
- 200+ отсеянных кандидатов на этапе скрининга
- 17 кандидатов на выходе к заказчику
- 1 кандидат, который остался и работает

Кандидатка вышла, работает, компания - максимально удовлетворена.

Что важно подчеркнуть:
Мы не сдались там, где другие опустили руки.
Мы не искали «удобного» кандидата. Мы искали подходящего.
И нашли — там, где не сработали ни руководители компании, ни другое кадровое агентство.

Для нас это кейс про:
- глубокую проработку базы
- умение работать с «непопулярными» условиями
- настойчивость и фокус на результате
- точное попадание в мотивацию и потребности обеих сторон