Делимся одним из самых показательных и сложных кейсов по поиску Технического директора. Почти детективная история с географией, переговорами о деньгах и нашим любимым принципом «не сдаемся».

Запрос от клиента был нетривиальным:
Нужен сильный Техдир, который совмещает в одном лице опыт управления проектами в жилой недвижимости (застройщик) и глубокие компетенции в промышленном строительстве. А еще — готов переехать в Тюмень. Это как найти архитектора, который одинаково блестяще спроектирует и жилой квартал, и металлургический завод.

Что мы сделали:

1. Прочесали Тюмень вдоль и поперек. Отсмотрели практически все местные строительные и девелоперские компании. Локация — наш приоритет.

2. Расширили поиск на всю страну. Когда локальный рынок выдал недостаточно «гибридов», мы запустили общероссийскую воронку.

3. Включили «нетворкинг». Двое из самых сильных кандидатов пришли к нам по личным рекомендациям — мы умеем выстраивать доверительные отношения с рынком.

Цифры, которые говорят сами за себя:

• 647 человек — общая воронка.

• 19 человек — точечно отобраны и представлены клиенту.

• Более 8 месяцев — срок закрытия вакансии.

Сложности, с которыми столкнулись (и преодолели):

• «Два в одном» — редкий зверь. Многие топовые кандидаты специализировались на чем-то одном: либо ЖК, либо промстрой. Наш запрос их пугал.

• Финансовый пазл. Уровень кандидатов, которые заинтересовали клиента, изначально был выше бюджетных рамок. Мы провели честные переговоры с заказчиком, и в середине процесса вилка мотивации была пересмотрена. Это дало новый импульс поиску!

• Контр-оффер и СБ. История двух финалистов: одного на финишной прямой отсеяла служба безопасности, второй получил заманчивый контр-оффер от текущего работодателя. Стандартные риски, к которым мы всегда готовы.

Решение и результат:
Мы не свернули проект, а удвоили усилия. И нашли нашего «единорога» в Красноярске — сильного профессионала с идеально сбалансированным опытом в жилом и промышленном строительстве. Кандидат прошел все интервью, договорился о переезде, и мы закрыли вакансию. Уже прошел испытательный срок, и все стороны довольны.

Главный вывод этого кейса:
Наша работа — не просто «подобрать резюме». Это стратегическое партнерство. Мы беремся за сложное, погружаемся в специфику, честно говорим с клиентом о реалиях рынка (в том числе о деньгах) и не бросаем проект, пока не будет найден тот самый, даже единственный, «единорог» человек.

Если клиент нас слышит — мы закрываем вакансию. Всегда.