Делимся нашим очередным кейсом. Как говорится, сильные продажники — всегда в цене!

Торговая компания, специализирующаяся на продаже ГСМ, обратилась к нам с запросом на подбор менеджера по продажам с окладом 35 000 рублей.

Анализ B2B‑рынка Тюмени показал, что такая ставка не соответствует ожиданиям опытных специалистов с 3–5-летним стажем, поэтому мы решительно рекомендовали заказчику установить стартовый оклад не ниже 60 000 рублей. Клиент принял нашу экспертизу еще до начала работы над вакансией, и это стало ключевым условием для закрытия позиции.

Оценка реалистичности условий и перспективы закрытия вакансий до начала отбора — один из решающих этапов.

Да, иногда в процессе работы условия приходится корректировать, но именно на этапе запуска работы над проектом анализируется потенциальная «закрываемость вакансий», которая позволяет не брать заведомо «неподъёмные» заказы и выстраивать честный, прозрачный разговор с клиентом.

Мы убеждены: «незакрываемых» вакансий не бывает — есть партнерский диалог, в котором стороны слышат друг друга и готовы гибко реагировать на бизнес и рыночную ситуацию. Когда этот диалог между рекрутером и заказчиком действительно происходит, закрытие вакансии становится законным результатом, а не удачным совпадением.

По этому проекту воронка была компактной, но качественной: из нескольких сотен резюме мы отобрали около 20 кандидатов на собеседование, а заказчику представили трех сильнейших. Клиент сделал выбор, кандидат успешно прошёл испытательный срок и уже принёс компании измеримый результат.

Этот кейс — пример, как отлаженная работа с заказчиком, прозрачные рекомендации и профессиональный отбор позволяют эффективно закрывать ключевые позиции для бизнеса в продажах.