Найм генерального директора — это не просто подбор сотрудника. Это ключевая управленческая инвестиция, от которой зависит стратегический курс компании, её устойчивость и рост. Но что делать, если не удаётся найти CEO — несмотря на усилия HR, публикации вакансий и сеть контактов?
Вот как действуют зрелые компании, когда вопрос «кто возглавит бизнес» становится критическим.
Проблема: стандартный поиск не работает
Большинство компаний начинают с привычного:
• Размещение вакансии на hh.ru, Executive.ru, LinkedIn;
• Прямые обращения к знакомым управленцам;
• Поиск среди бывших топов или «вторых» лиц внутри компании.
Но быстро становится понятно: кандидатов почти нет.
Те, кто публикует резюме, часто не соответствуют уровню задач, отрасли или стилю управления. А те, кто действительно способен «тянуть» бизнес — не ищут работу, они работают.
Симптомы неправильного подхода
• Длинный срок без управленца, компании «держат вакансию открытой» 3–6 месяцев;
• Команда демотивирована, решения принимаются «всеми и никем»;
• Собственник или инвестор сам закрывает управленческие дыры — и выгорает;
• Подрядчики, инвесторы, банки — теряют доверие из-за неопределённости в руководстве.
Решение: переход к executive search
Когда становится понятно, что open-market не даёт результата, грамотные компании подключают профессиональных хэдхантеров.
Что делает агентство executive search:
• Формирует точный профиль CEO под стратегию собственника;
• Делает прямой (и конфиденциальный) поиск кандидатов, в том числе у конкурентов;
• Проводит оценку soft skills, трек-рекорда и управленческой модели;
• Ведёт переговоры и сопровождает процесс оффера, перехода и выхода.
Важно: executive search — это не просто “подбор”, это управленческий консалтинг, где результат — это не резюме, а реальный руководитель на своём месте.
Почему нельзя откладывать
Каждый месяц без сильного генерального — это:
• Потери в выручке и темпе;
• Уход ключевых сотрудников;
• Репутационные риски;
• Ошибки в стратегии, которые потом обходятся дорого.
Что делают зрелые собственники
• Быстро оценивают: что важнее — «удобный» директор или директор, который приносит результат;
• Принимают участие в поиске лично или через совет директоров;
• Чётко формулируют задачи: удержание, рост, масштабирование, антикризис;
• Подключают агентство с глубокой отраслевой экспертизой, а не просто “поиск резюме”.
Вывод
Если вы не можете найти генерального директора, не стоит надеяться на удачный отклик — рынок топов устроен иначе.
Сильные управленцы не ищут работу. Их ищут точечно, понимая их мотивацию, возможности и стоимость.
Executive search — это не “расход”, а инвестиция в устойчивость, масштабирование и рост бизнеса.