Выберите «подходящий» день, чтобы убедить подходящего кандидата

Как вы уже поняли из первой части, существуют так называемые «подходящие дни», чтобы выйти на связь с интересным кандидатом. Есть 6 основных методов, чтобы вычислить эти дни.

Многие из этих подходов сходны со стратегиями поддержания отношений с клиентами, о которых, к сожалению, большинство внутренних рекрутеров знают мало. Если вы не уверены, в том, как лучше их применить, посоветуйтесь с кем-то из руководителей по продажам или тем, кто занимается прямым поиском топ-менеджеров, тем, кто ежедневно занимаются этим, для кого это часть профессиональной жизни.

6 основных методов:

1. Читайте деловые газеты и журналы. Цель – узнать, когда компании, достойные того, чтобы о них писали в газетах, переживают свои взлеты и падения.

2. Следите за погодой. Отслеживайте природные явления, чтобы определить регионы, куда люди, вероятно, захотят «сбежать» от своей ужасной погоды.

3. Пользуйтесь методами поддержания отношений с клиентами. С помощью методов поддержания отношений с клиентами можно отслеживать дни рождения, дни аттестации, периоды начисления бонусов, даты окончания ВУЗа и т.д. и поддерживать деловые связи с каждым.

4. Используйте свою сеть деловых связей. Если у вас хорошие отношения с сотрудниками потенциального кандидата, можно узнать о позитивных и негативных событиях в жизни кандидата, что его беспокоит и волнует. Установить и наладить контакт с такими «супер знатоками» (кажется, они знают все обо всех, что происходит вокруг) это уже большой шаг. Участие в профессиональных встречах - это также прекрасный способ прощупать удачные и не очень моменты в жизни вашего кандидата.

5. Исследуйте интернет. На корпоративных сайтах многих компаний публикуется информация об акциях, знаковых событиях организации. Личные сайты, социальные сети, или просто запрос имени нужного человека в Google принесут огромное количество информации, которая поможет вычислить подходящий день.

6. Прислушайтесь к здравому смыслу. Ваш опыт и здравый смысл может подсказать точный день, когда человек может переосмыслить свою жизнь, независимо от событий на работе и в семье. Это дни рождения, канун Нового года, последний учебный день в школах (если у человека есть дети), самая худшая погода в году.

Время обращения тоже важно

Если вы все-таки занялись этой наукой (а это действительно наука, а не искусство), вскоре вы поймете, что в дополнение к подходящему дню, очень важно выбрать правильное время и место. Любой продавец или рыбак скажет, что есть точное правильное время в течение дня, когда пора наматывать на катушку свой улов. Это может быть:

• В конце дня, когда большинство профессионалов уже утомлены и чувствуют усталость.

• В самом начале дня, до начала, когда перед человеком стоит непреодолимая гора работы.

• В любой день, когда кандидата можно застать на работе в нерабочее время.

Выберите подходящее место

Попробуйте определить место, где нужный кандидат скорее скажет «да». Можно узнать при каких обстоятельствах он согласился на работу в компании, к которой работает сейчас.

• Беседа за завтраком, обедом или ужином дает потрясающий эффект.

• Можно выпить что-нибудь. Человеку легче по-другому взглянуть на вещи после небольшого количества алкоголя.

• Постарайтесь поговорить лицом к лицу. Человеку проще отказать по телефону, чем при личной встрече.

• Поговорите с ним на какой-нибудь конференции, когда люди менее бдительны.

• Пригласите его в офис своей компании, чтобы он почувствовал, что работодатель его уже любит, он уже готов видеть его на своем борту.

• Можно позвонить ему домой после ужина, когда, к примеру, жена может спросить «кто там звонил?». Тогда, обсуждение с супругой может дать вам ответный звонок, что вряд ли бы произошло, если бы он был в офисе.

Вы также можете увеличить свои шансы на получение положительного ответа, если вы:

• Привлечете его семью.

• Подчеркнете достоинства вашей компании.

• Подключите влияние общественности, поддерживая имидж компании, как интересного работодателя, чтобы друзья и знакомые нахваливали вашу компанию.

Но, что насчет Совести?

А сейчас тем, кто считает, что рекрутеры только и делают, что пользуются чьими-то неприятностями и нарушают этические нормы, я скажу: «да, так и есть». Но, в то же время эти методы открывают перед человеком возможность избавиться от этих неприятностей.

Лучшие рекрутеры догадываются, когда кандидат уязвим, используют этот момент, чтобы заполучить свое «да», также как потенциальный жених, продавец и многие смышленые дети, добиваются заветного «да»! Успешный рекрутер использует разные возможности и удобные моменты, в то время как другие, 100 процентов информации получают из резюме и в недоумении жалуются на то, что интересные кандидаты необъяснимым образом всегда отказывают им.

А также добавлю для псевдо-юристов, без юридического образования, что это просто замечательно использовать дату дня рождения или других событий, чтобы предложить человеку новую возможность. Дискриминация это когда вы не предлагаете человеку должность из-за его возраста или других персональных данных.

Нарушение конфиденциальности может оказаться проблемой, но обычно люди не жалуются, когда вы используете личные данные, чтобы предложить хорошую работу, где платят хорошие деньги. Большинство негативных случаев использования персональных данных, связаны с теми случаями, когда пытаются отнять деньги, а не предложить лучшую возможность их заработать. От нее, кстати говоря, можно в любой момент отказаться.

Важно понимать, что прежде, чем обратиться к интересному кандидату, нужно точно рассчитать время. Предложение, отвергнутое сегодня, может быть рассмотрено, если сделать его в более подходящий день, это факт.

Если такой «новый метод» заставляет вас нервничать, поговорите с менеджерами по продажам, и вы увидите, что они уже его используют. Неудивительно, что такой метод может напрягать. Человек всегда изначально сопротивляется изменениям и неординарным подходам.

Люди робкого десятка ищут сотни причин не использовать этот или другой новый метод, но если это делает кто-то другой, это вроде бы нормально.

Привлекайте интересных кандидатов в подходящий день, и у вас будет хороший трофей!

Часть 1

Автор: John Sullivan, известный американский специалист в области управления человеческими ресурсами, основатель консалтинговой компании Dr. John Sullivan & Associates (США, Калифорния).